向銷售要效益 衛浴品牌以設計提升溢價能力

2015-11-11
品牌眾多的衛浴市場,正上演著群雄割據。麵對日益升高的經營成本,衛浴企業要想向銷售要效益,首先就得想辦法讓自己的品牌擁有更高的溢價能力。如今的消費者越來越傾向品牌消費,品牌溢價能力已成為企業獲得更高售價、更高利潤率、更好贏利的有力武器。其實,提升品牌溢價能力的方法有很多中,在這人人崇尚個性化的年代,衛浴企業不妨從設計入手。
  
  製勝市場 必須獲得銷售控製權
  
  銷售是衛浴產業鏈中利潤率最高的一環,但是銷售也是最考驗團隊實力的一環。衛浴企業必須在銷售環節獲得控製權,才有可能取勝於市場。誰的銷售做得好,誰就可以傲視群雄。而做好銷售,尤其是做好品牌銷售,這可是一件十分拚人才實力、團隊管理水平、企業負責人戰略眼光的活兒,工作難度可想而知。
  
  長期以來,中國衛浴企業的生產與銷售脫節,具體的銷售通常不是掌握在生產企業手中,生產企業需要遍布全國的一群非緊密合作的經銷商包攬銷售,銷售環節的高額利潤,因為銷售企業的高額成本,往往彼此抵消。並且由於經銷商的經營水平高下不一,經濟實力差異很大,銷售業績起伏較大,生產企業難以控製。
  
  向設計轉型 提升品牌溢價能力
  
  某衛浴企業最近徹底拋棄了海外代工的業務,專心進行品牌專賣店的打造,並依靠自身力量進行品牌自營,收獲頗豐。這是一個好的開端,也是一個有益的啟示:今後,衛浴企業的利潤,主要來自於銷售環節,來自於品牌溢價。
  
  普通的衛浴專賣店裏生意不好做,但是中國人投入家居消費的金錢並沒減少,反而是增加了。中國人消費衛浴產品的方式變了:他們正越來越熱衷於家居空間的整體設計。說白了,衛浴已經不再是一個獨立的存在,而是依附於整個家居環境的一個融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環境,而不僅僅是一套高雅的衛浴。在這樣的消費大潮下,衛浴企業隻有積極轉型,向設計型企業、個性定製型企業轉型。而事實上,及時進行這種看似革命性轉型的企業,都收獲了不菲的經濟效益,而沒有轉型的企業,好的也隻能保住以前的成果,難有大的發展。
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